推し活ブームに見られるように、個人的な趣味や嗜好は、現在、大きな市場として、ビジネスでも見逃せない分野となっています。なかでも愛好者がコレクションしたり、お互いに交換したりするのに使われるトレーディンググッズはアイテムの幅も広く、これからビジネスとして参入しやすいといえるでしょう。
そこで今回は、トレーディンググッズの概要やメリット、どのようなグッズが適しているかなど、事業の参考となる情報を解説します。
トレーディンググッズとは
初めにトレーディンググッズの概要を説明します。
トレーディンググッズとは何か
トレーディンググッズとは、コレクションやトレーディング（交換）を目的とするグッズ全般を指します。
一般的にはランダムに商品を購入するカプセルトイ（ガチャポン、ガチャガチャ）や、中が見えないようアルミ袋などに封入された状態で販売されていることから、ブラインドグッズ、ランダムグッズとも呼ばれています。
トレーディンググッズの特徴としては、ギャンブル性やエンタメ性があり、わくわく感が味わえることや、コレクションをコンプリートしたいという気持ちを刺激されるといった点があげられます。
トレーディンググッズの多くは、アニメやマンガ、ゲーム、特撮などのサブカルチャーに関連する商品で、コレクターアイテムやファンアイテムとして高い需要があります。
トレーディンググッズはどんなシーンで使われているのか
トレーディンググッズが見られるシーンとしては、先にもあげたカプセルトイ、来場特典、食玩、キャラクターグッズやライブグッズなどがあります。
アニメやマンガ、ゲームなどのイベントにおいては、多種多様なトレーディンググッズが販売され、多くの愛好家でにぎわいます。そうした会場ではトレーディンググッズを中心としてファン同士が集まり、交流する場ともなっています。
トレーディンググッズの効果と注意点
トレーディンググッズをビジネスで扱う効果と注意点を解説します。
トレーディンググッズの効果
トレーディンググッズにより得られる効果について、企業と顧客に分けて解説します。
□ トレーディンググッズにより企業が得られる効果
企業側では以下のような効果やメリットが期待できます。
- 収益増加：
トレーディンググッズは、低価格で大量に生産できることが多く、マージンが高くなりやすいため収益の増加につながります。 - 高い需要の継続：
常に一定数のファンから高い需要があるため、継続的なビジネス展開が可能です。また、ハロウェインやバレンタインなど特定のイベントや記念日に関連するグッズも、需要が高まる傾向が見られます。 - ビジネスの多様性：
トレーディンググッズビジネスでは、多種多様な商品で幅広く展開でき、自社の得意分野に合わせた商品販売が可能です。 - ブランド力の活用：
すでに人気のあるスポーツチームやキャラクター、アーティストなどのブランド力を活用すれば、ビジネスとして非常に有利です。コレクションアイテムとして付加価値が付けられ、高い収益性が期待できます。 - 容易な在庫管理：
トレーディンググッズは基本的に交換に持ち出せるサイズが主流であるため、在庫管理や扱いが容易です。キャラクターやテーマごとのカテゴリ分けもしやすく、需要に応じた提供ができます。 - マーケティング効果：
トレーディンググッズには、商品自体に宣伝効果があります。ファン自身による商品のブランドやメッセージ発信が行われ、自動的に周囲にアピールされます。また、イベントや記念日などに関連したトレーディンググッズを販売することで、自社主催のイベントや記念日を周知することも可能です。
□ トレーディンググッズにより顧客が得られる効果
顧客側では以下のようなメリットが得られます。
- コミュニティ形成の促進：
同じ趣味や好みを持つ顧客が集まる場所で販売することで、コミュニティ形成を促進します。それによる活発になった顧客同士の交流が、顧客に楽しみをもたらします。 - ときめきを感じられる：
「推し」グッズの収集や多種多様な形態などのランダム要素でエンタメ性を楽しめます。新しいグッズが提供され続けることで、集め続けるコレクションへの欲求を刺激され、集める楽しみやコンプリートしたときの達成感を得られます。
これらにより顧客の満足度が上がることは、企業にとっても大きいメリットであると言えるでしょう。
トレーディンググッズを扱う際の注意点
企業にとってメリットの多いトレーディンググッズビジネスですが、上記のような効果が得られる反面、気を付けなくてはいけないこともあります。
中が見えないブラインド形状は大きな楽しみをもたらす半面、不満を生じる要素でもあります。トレーディンググッズでは大量買いするファンも多いため、一つのロットに同じアイテムばかり入っていると大きな不満となる可能性があります。
一つひとつは低価格であってもコレクションし続けることによって、最終的にはかなりの金銭的負担となりやすい点にも留意しなければなりません。
不満を軽減するためには、箱詰めに際して偏りがないように配慮する必要があります。ガチャポン、販売する場所など、販売チャネルごとの定期的なラインアップの入れ替えも大切です。
トレーディンググッズにおいては、顧客であるファンの金銭・心理的負担を意識することが重要です。価格とラインアップを適切に設定していない場合では、買い疲れ、ファン離れにつながるリスクがあります。
トレーディンググッズに向いているアイテム
トレーディンググッズはコレクションや交換を楽しむため、小さくて手軽に持ち運べるアイテムが向いています。トレーディンググッズに向いているアイテムの例としては、一般的に以下のようなものがあります。
- 缶バッジ：
ファングッズとして定番的な存在です。衣服、かばん、帽子など付けて楽しむほか、コレクションアイテムとしても高い人気があります。美しいデザインでアート的な価値も付加でき、アニメや音楽、映画など、さまざまな分野の缶バッジ製作が可能です。愛好家の年齢幅が広く、多様なビジネス展開が考えられます。 - ピンズ：
缶バッジと同様に楽しむ用途が広いアイテムです。音楽やスポーツ、アニメなどの分野のピンズが多く見られます。 - トレーディングカード：
スポーツ、アニメ、ゲームなどが主流です。一定の種類の中からランダムにカードを収集することで、コンプリートを目指す楽しみが得られる人気アイテムです。 - フィギュア：
アニメやマンガのキャラクターなど、再現性があり、ファンの満足度が高いアイテムです。限定版や特別仕様など、コレクション性が高いものや、細密な造形により高額化する場合も多く見られます。 - ミニチュアフィギュア：
上記のフィギュアのミニ版で、キーホルダーやストラップにして持ち歩ける気軽さが人気です。小さくてもお気に入りのキャラクターの再現度が高ければ、満足感もあります。 - ステッカー：
アニメやゲーム、音楽など、さまざまな分野のステッカーがあります。限定版や特別デザイン、アート的な価値があるなど、コレクション性の高いアイテムです。 - アクリルグッズ：
キャラクターやデザインに合わせて自由に成型でき、美しくオリジナリティの高いトレーディンググッズを製作できます。比較的安価に製造できるのもメリットです。
トレーディンググッズを製造する際の注意点
トレーディンググッズを製造する際の注意点を解説します。
□ 小ロット多品種に対応する必要がある
トレーディンググッズは複数種つくるため、1種類あたりのロットが小さくなる場合もあります。ビジネスとするためには、小ロットに対応しながら利益を上げられるよう図っていく必要があります。
そうした面では、利益率の良い缶バッジはトレーディンググッズビジネスとして非常におすすめです。
小ロット生産について詳しくは「缶バッジビジネスにおける小ロット生産のメリット・デメリットを解説」をご覧ください。
□ 安全性の確保
トレーディンググッズ製造時には、小さなパーツや鋭利な部分を扱うことも多いため、安全性を確保し、破損を回避するために注意深くデザイン・製造する必要があります。製造工程の最適化や、作業環境を整備します。また、製品テストを実施して、商品としての安全性を確認することも重要です。
□ パッケージングの設計
トレーディンググッズは、小さくてかさばらないため、パッケージングが重要です。パッケージングは、製品を保護するだけでなく、販売の際に製品の魅力を引き出す役割もあります。そのため、パッケージングの設計についても十分に考慮する必要があります。
台紙について詳しくは「缶バッジの魅力を引き出す台紙のメリットと包装の注意点」をご覧ください。
□ 製造コストの管理
トレーディンググッズは個数を数多く販売しながら、小ロットでの生産も少なくないため、製造コストの管理が重要です。製造プロセスを最適化することでコストを下げる、素材や製造方法の見直しにより、製品の品質を維持しながらコストを削減する、といった工夫によって利益向上が可能です。
□ ライセンスの確認
トレーディンググッズのなかには、キャラクターやロゴなど、ライセンスが必要な場合が多いため、製造前にライセンスを確認して、必要な手続きを実施することが重要です。トラブルを回避するためには、ルールに従った製造販売が求められます。
ライセンスや権利関係については、以下の記事で詳しく解説しています。
ライセンスビジネスのメリットや注意点を解説 グッズ活用で宣伝効果向上も！
企業が版権キャラクターを起用する際に知っておくべきこととは？
また、無料でダウンロードできる『eBook』
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魅力的なトレーディンググッズを提供して事業性を高めよう
愛好者にとって魅力的なトレーディンググッズには、事業としての大きな可能性があります。トレーディンググッズ製造についての理解を深め、ポイントを押さえながら進めていくことで、新たなビジネスチャンスが得られます。
なかでも缶バッジは多種多様な分野に対応し、幅広い愛好者からの支持が得られるため、新規参入にもおすすめです。トレーディンググッズとしての品質を維持するためには、製造する体制を整備することが重要です。信頼性の高い缶バッジパーツや缶バッジマシンの専門店「バッジマンネット」をぜひ、ご活用ください。
