ひと口にオリジナルグッズといっても、世界に2つとないまったく独自のデザインで製作されているものと、もともとあるキャラクターを使いデザインだけ独自に製作するものがあります。どちらもほかでは買えない、手に入らないといった希少性があり、人気となれば企業として大きな利益を得られるでしょう。
しかし、オリジナルグッズは認知を得る、センスの良いデザインをするなどが難しく、必ずしも成功するとは限りません。
そこで今回は、特に既成のキャラクターを使って製作したオリジナルグッズがなぜ売れないのか、売るためには何が必要なのかについて解説します。
オリジナルグッズが売れない原因は？
オリジナルグッズは、成功すれば大きな利益につながる期待が高まりますが、売れない可能性も高く十分な検討が必要です。ここでは、オリジナルグッズが売れない原因について解説します。
定番グッズを選んでいない
オリジナルグッズとはいえグッズである以上、売れ線の定番グッズは押さえておかなければなりません。奇抜なグッズやデザインは一部の人に受ける可能性はありますが、多くの方に買ってもらうのは難しいでしょう。
グッズ自体に魅力がない
グッズは部屋に飾りたい、常に持ち歩きたいなど何かしらの動機がないと売れません。デザイン性が低い、普段使いしにくいなど、グッズとしての魅力が低いと売れない可能性が高まります。
宣伝が足りていない
人気の高いキャラクターを使ったとしても、しっかりと宣伝しないと簡単には売れません。販売するグッズに興味を持つ人が集まりそうなメディアを調査したうえで、どのようなグッズを販売しているかを宣伝することが重要です。
販売価格に問題がある
オリジナルグッズは、自社だけで製作するため、特に初期段階ではコストが高くなり販売価格を高く設定せざるを得ないケースがあります。しかし、相場よりも高額であれば、売れる可能性も低くなってしまうでしょう。
オリジナルグッズを売るには
オリジナルグッズを売るためには何をすればよいのか、ここではその方法について解説します。
適切に市場調査を実施する
グッズの製作を始める前の段階で適切に市場調査を実施します。具体的には、今、どのようなキャラクターやアニメ、芸能人が売れているのか、どのような種類のグッズが売れているのか、売れるグッズの価格帯などの調査をすることです。適切な市場調査を実施し、そのうえで売れ線のキャラクター、グッズの種類を選定します。
購入特典を検討する
初期段階では購入特典を付けるのも効果的です。例えば、オリジナルグッズ購入の方限定〇名に非売品のオリジナルタオルやエコバッグをプレゼントするとよいでしょう。販売するグッズと同じキャラクターを使った非売品を製作し、特典として付けることで付加価値が生まれ購入してもらえる可能性も高まるでしょう。
販路を拡大する
これまでよりも販売店舗を増やし、多くの人の目に触れるようにします。オリジナルグッズはまず多くの方に知ってもらうことが重要です。キャラクターショップや自社が持つ店舗以外にネット販売も検討し、できるだけ販路を拡大するようにします。
積極的な宣伝活動を実施する
販路を拡大すると同時に積極的な宣伝活動も欠かせません。検索広告、SNS広告、メルマガ、アフィリエイト広告、動画広告、ラジオ・雑誌広告などさまざまなメディアを活用して宣伝活動を行うことでさらに認知度向上を目指します。
フロントエンドになるグッズを製作する
集客目的となるフロントエンドグッズを製作し、集客力を高めるのもオリジナルグッズの売上向上施策として重要なポイントです。例えば、初回限定割引や個数限定グッズなど、コストをかけてでも注目してもらえる仕組みづくりを検討しましょう。
▼ 販促のアイデアについて詳しくは下記の記事をご覧ください。▼
オリジナルグッズで売れるものは？
オリジナルグッズで売れるものを製作するには、一般的に人気の高いグッズの選定が欠かせません。ここでは、人気の高いグッズのなかでもおすすめのものを紹介します。
- 缶バッジ
グッズの定番のためデザインが良ければ売れる可能性は高いでしょう。また、低コストで製作できるため、初めてのオリジナルグッズに向いています。 - アクリルキーホルダー・アクリルスタンド
最近、オリジナルグッズで定番化しつつあるグッズです。常に持ち歩けるサイズで、アクリルキーホルダーやアクリルスタンドの写真をSNSに投稿する人も多く、高い宣伝効果も期待できます。 - トートバッグ
デザイン性の高いものであれば常に持ち歩いてもらえるでしょう。実用性も高く男女問わず利用できるのも人気が高い理由です。 - タンブラー
会社や学校で自分用のタンブラーを持っていく人が増えているため需要が高まっています。トートバッグ同様、実用性も高く老若男女問わず利用できるのもおすすめするポイントの1つです。 - Tシャツ
比較的低コストで製作できるうえ、イベントで一体感を得るために購入されるケースも多く、数十、数百枚単位で購入してもらえる可能性もあります。デザインの良いものであれば購入される可能性が高まるでしょう。
キャラクターや芸能人を起用する際は権利関係に注意
キャラクターや芸能人を使ったグッズは、まったくゼロからオリジナルグッズを製作するのに比べ、認知を得やすく固定ファンがいるなどのメリットを享受できます。しかし、権利関係には十分な配慮が必要です。特に著作権については気を付けなければなりません。
具体的にはキャラクターや芸能人の許可を得ずにグッズ製作をしている、もともとあったグッズを基にコピーや改変をして販売しているなどは著作権侵害に該当します。訴えられれば大きな損害となり企業の信用も失墜するため十分に注意してください。
▼ グッズ製作で知っておきたい著作権の知識について詳しくはこちらをご覧ください。▼
オリジナルグッズで売れる定番は缶バッジ
オリジナルグッズは、独自性の高さから成功すれば大きな利益を得ることも可能です。しかし、しっかりと市場調査して売れているグッズのキャラクターや種類、価格帯などを把握しないと失敗する可能性が高まります。
売れるオリジナルグッズを製作するポイントは、高品質で優れたデザインのグッズであると同時に適正な価格設定、積極的な宣伝活動、販路拡大などが欠かせません。そしてもっとも重要なポイントは定番グッズを製作することです。
特にこれからオリジナルグッズビジネスに参入する場合、まずは定番グッズで認知を得たうえで、種類を増やしていくと成功する可能性も高まります。そこでおすすめなのが缶バッジです。低予算で始められるうえ、デザインの自由度も高くアレンジ幅が広いため、オリジナルグッズにも最適といえるでしょう。
缶バッジマシン・パーツの専門店であるバッジマンネットは豊富な在庫を持ち、素早い発送も可能です。オリジナルグッズの製作にも迅速に対応可能な缶バッジキットも提供していますので、オリジナルグッズビジネスへの参入を検討されている際は、ぜひお気軽にご相談ください。
